1、廣告定位理論:廣告定位的三大理論的背景的主要內容

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理論的背景：產品至上的時代

以產品為訴求中心的廣告定位，適合于產品市場推廣，側重于產品描述。

2、CI理論的背景：形象至上的時代

以企業、品牌形象為訴求中心的廣告定位，適用于品牌推廣，新市場拓展，廣告設計高度符合企業CI。

3、現代定位理論的背景：生活導向、市場定位

結合產品消費群體，廣告訴求群體的設計定位。重視產品市場的調查分析，廣告成本較高，但對企業的廣告策劃具有指導意義

2、廣告定位理論:廣告創意理論的廣告定位理論

進入70年代，隨著競爭的加劇，產品同質化現象日益嚴重。在一個媒體過度、傳播過度、產品過度的時代，消費者真正可以接收到的信息卻越來越少。這樣的背景下，年，兩位年輕的廣告人，艾爾·里斯(AlRies)和杰克·特勞特(JackTrout)在《工業行銷》雜志上，提出了廣告定位理論(Positioning)。后來他們出版了《廣告攻心戰略-----品牌定位》，系統介紹了廣告定位理論(Positioning)。美國七喜汽水堪稱廣告史上運用是非定位的成功典范。其實在美國市場上軟飲料銷售中，可樂三分天下有其二，剩下的市場為形形**飲料所瓜分。七喜為了能在可樂之后取得相對優勢，為自己進行了巧妙的定位，這是—個非常簡潔的策略：七喜，非可樂。

直接地飲料分為兩大類：可樂型和非可樂型，要么喝可樂，要么喝非可樂，而明確標舉自己非可樂的只有七喜。顯然，七喜的定位策略中明顯地使用了“是——不是”的判決模式。事實證明，七喜做得很成功共鳴論共鳴論主張在廣告中述說受眾珍貴的、難以忘懷的生活經歷、人生體驗和感受，以喚起并激發其內心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內涵和象征意義，建立受眾的移情聯想。通過廣告與生活經歷的共鳴作用而產生效果和震撼。側重的主題內容是：愛情、童年回憶、親情等。

3、廣告定位理論:為什么要給廣告定位

廣告定位是企業產品在消費者心目中占據位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。廣告定位理論的產生經歷了一定發展過程。二十世紀50年代初，在西方**，只要商品好，并有一定的經營手法配合，就能把商品推銷出去，因而廣告主要從商品的特點和顧客的利益上設計。50年代末，新產品不斷出現，同類產品的市場競爭激烈;到60年代，步入所謂印象時代，成功的企業通過各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業的聲譽，使消費者根據企業的名聲與印象選購商品。70年代后，由于生產迅速發展，市場競爭更為激烈，廣告設計只強調商品的性能特點、顧客利益和企業印象，已不足以吸引消費者。為了在廣告競爭中制勝，便產生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點，就是突出廣告商品的特殊個性，即在同類商品中所沒有的優異之點，而這些優點正是消費者所需求的。在廣告設計中，一般運用的是商品定位廣告。商品定位廣告，就是針對消費者的不同要求、不同心理，突出宣傳商品某些方面的特點，向消費者傳遞所需要的商品信息。定位廣告必須實事求是，切忌言過其實，嘩眾取寵。常用的定位廣告有以下幾種形式：

（1）功效定位。就是在廣告中突出宣傳商品的特殊功效，向消費者介紹該商品在功效方面異于其它商品的地方。

（2）品質定位。在廣告中主要強調該產品在品質方面與其它同類產品的不同之處，以便使消費者消除在使用方面的顧慮。

（3）消費心理定位。為改變消費者的消費習慣而進行的廣告。

（4）市場區分定位。依據市場上不同消費者的需要提供不同信息，以便不同類型的消費者來購買。